Chinari Kitakami

企画営業

クライアント様のご要望、課題についてしっかり理解し、現状の状況を含めどうしていくこと最適かをチームで考え、
円滑に案件を進めていけるよう、日々考え営業活動をしています。

ネオスで担当している業務について
教えてください。

ソリューション事業本部に所属し、請負案件の営業を担当しております。
主に既存顧客との関係性を築き新規案件の獲得を行いつつ、新規顧客の開拓も行っています。Webサイト構築、アプリ開発、システム開発、インフラ構築など幅広く請負うことができるため、様々部署やグループと連携し案件提案を行うこともあります。
請負案件だけではなくチャットボットなどのツールやソフト・ハード面でIoTに携われる会社なので、プロジェクト実施前の提案だけでなく運用フェーズで次回どのようにしていくかについて広い範囲でご提案をしています。また、様々な業界のクライアント様を担当させていただいているので日々情報を集め営業活動に活かしています。

業務はどのような流れで進めるのですか?

クライアント様が何か企画や新規プロジェクトを立ち上げるときに弊社に相談いただけるよう、日々コミュニケーションをとっております。

提案する際にはプランナーや各部署に協力していただき、ヒアリングや概算御見積り作成、提案を行います。
また新規案件についてコンペではなく指名でいただけることもあるので、ヒアリングを行い各部署と連携しながらプロジェクトの対応範囲を明確にして、御見積りやスケジュールの作成、交渉などを行っています。プロジェクト企画から行うことができるため要件定義フェーズからでなくても対応できる会社ですが、最近ではプロジェクト企画支援から携わる案件が多いです。

案件が円滑に進みさらに次の案件につながったときはとても嬉しく、さらにクライアント様のためにどのようなことができるかもっと考えて次に活かしています。

Webサイト構築やシステム開発、アプリ開発など多くの案件のご相談がありその開発体制も整っている会社ですが、ベンチャー気質もあり臨機応変に対応できるため営業としては活動範囲や考える範囲がとても広く難しいと思いますが、その分新規取引など繋がったときは嬉しく、楽しいと感じます。

また、クライアント様の課題についてしっかり理解し、その課題について現状の状況を含めどうしていくことがいいか、どのようにプロジェクトを進めていく方がいいかをディレクターと考えながら、営業としてより円滑に案件を進めていけるよう、日々考え営業活動をしています。

今後どんなことにチャレンジしたいですか

具体的なところでは、アジャイル開発など自由度高くクライアント様の様々なご要望にお応えできるご提案をもっと行なっていきたいと思っています。またマイクロサービス化リニューアルなど、新しい開発手法や知識を得ながらプロジェクト、顧客を考えたときに最適な提案できるよう多くの経験をしていきたいです。